#1792 – Q&A: How can I sell different kinds of content in a bundle?

Today’s caller is making a podcast, video series, and maybe something else. All of it will be for sale, and they aren’t sure how to package it. Should it be a single “bundle” or sold separately?   Show notes: SideHustleSchool.com Email: [email protected] Be on the show: SideHustleSchool.com/questions Connect on Twitter: @chrisguillebeau Connect on Instagram: @193countries Visit […]

冬天多吃这菜,一周吃3次,身体更健康!

小面姨美食日记莫愁厨路无知己,谁人不识小面姨▎小面姨美食日记▎小姨原创,需要表扬∣先赞后看,养成习惯评论转发,小手一拉∣你我一家,心里开花图文 ∣ 小面姨莫愁厨路无知己,谁人不识小面姨。大家好,我是小面姨。今天小面姨给大家分享一道“凉拌莴笋”的做法。冬天是吃火锅的时候,但每次吃火锅,都要搭配几个精品凉菜,一边吃热气腾腾的火锅,一边在吃上几口店家免费赠送的小凉菜,就感觉特别过瘾。很多人说,冬季做凉菜的蔬菜太少,不是白萝卜,就是红萝卜,一天到晚都是萝卜。其实,冬季做凉菜的蔬菜一点不比夏季少,像莴笋、西葫芦、莲藕等等都是做凉菜的最好食材。再加上现在还有一些反季节的黄瓜、蒜薹等等,都可以做凉菜。细细一算,冬季要吃的凉菜还要比夏季多呢!就拿莴笋来说,它就是做凉菜最好的一种蔬菜,一年四季都可以做。莴笋价格便宜,市场上大量供应,可以热炒,也可以凉拌,做法各种各样。最近这段时间,开始进入深冬,加上一直没有下雪,空气显得特别干燥,所以最适合吃莴笋。冬天这菜敞开吃,一买就是五六斤,脆嫩爽口,去火开胃,真好吃!这一周,我已经吃了至少有三次莴笋了,而且基本上都是做成凉菜吃。凉拌莴笋方法也很多,今天给大家分享的这道做法,就是… 本文来自什么值得买网站(www.smzdm.com)。

‘Financial Inclusion’ — A Buzzword for Central Banks Who Secretly Despise Economic Freedom

The World Economic Forum (WEF) has released its latest report on “digital currency governance” this month, addressing stablecoins, cryptocurrencies, and “barriers to financial inclusion.” Like most central banks, regulators, think tanks, and politicians, the WEF publication gives lip service to the power of crypto, but never addresses the elephant in the room: instead of actual […]

完美日记不再“完美”

图片来源@完美日记官方微博 文 | 零售商论 “所有品牌都值得重做一遍”,这句被当下互联网公司奉为圭臬的话术,延申出造一个新品牌的逻辑范式,这套范式也被简单粗暴归纳为,“5000篇小红书+2000篇知乎问答+薇娅李佳琦带货=一个新品牌”。 彼时,消费品牌在互联网流量裹挟之下,统一装进“流水线”集装箱进行重构。 可复刻的IP造势手法、可套路的种草逻辑、可选择的带货博主,被收拢到主流商业叙事中,让这场“无门槛”消费造节狂欢热浪,一浪胜似一浪。 完美日记就是在这场群鸦盛宴当中,拔得头筹,成为品牌再造的“完美范式”。 11月18日晚,完美日记母公司逸仙电商发布2021年第三季度财报。财报显示,Q3总营收达13.4亿元,同比增长6%。但营销费用依旧居高不下,Q3营销和销售费用达9.11亿元,占比总收入67.9%。 如今,营销种草、红人直播带货的戏码仍在上演,但完美日记在再造品牌的玩法上有些吃力。 上市一年时间里,顶着“纽交所中国美妆第一股”的逸仙电商,股价最高一度冲到25.47美元,截止11月25日美股收盘,其股价为3.055美元,市值蒸发近九成。 那么,完美日记模式可复制吗?其价值到底几何?谁又还在为完美日记买单? 01 流量“陷阱” 完美日记成功”上位“,离不开小红书崛起。 根据易观监测数据,小红书今年2月份的月度活跃用户已经达到了1.38亿人,同比增长了72%。用户年龄集中在18到34岁,超过90%的用户是女性。 这部分年轻用户,她们乐于被种草,消费能力强,有49%的用户月均消费在200元到600元之间。 相比于其他平台,小红书的平台带货转化率较高,数据显示,2020年4月,抖音、快手的平均带货转化率为8.1%和2.7%,微博为9.1%,而小红书平均带货转化率达到21.4%。 作为国货美妆行业的新晋选手,完美日记在创立早期,主要通过小红书直接种草圈粉,适逢小红书成长期,以较低流量费用完成粉丝积累,触达核心用户群。 根据完美日记招股说明书,截至2020年第三季度,小红书合作过的KOL有超过1.5万个,粉丝数超过一百万的博主超过800个,依靠“明星+KOL+KOC+素人”矩阵搭配,搭建分层投放网络。 也正是因为不走寻常的营销路子,为完美日记走红奠定道路,2018年的天猫双11,完美日记仅仅用了1个多小时的时间,销售额便突破1个亿,成为当年美妆行业的一匹大黑马;而此后连续两年的双11里,完美日记均夺得了彩妆品牌的冠军。 耀眼的数据背后,也助推完美日记母公司逸仙电商在纽交所上市,成为“中国美妆第一股”,但强盛的势头并未因上市获得延续,反而陷入“流量”陷阱。 依据逸仙电商披露的财报,2018至2020年,公司投入的营销费用分别为3.1亿元、12.5亿元及34.1亿元,年平均增长率达到500%。这意味着,在营销配置上,每年投入的费用是往年的四倍以上。 到了2020年,完美日记的全年营收为52.33亿,同比增长72.65%;净利润亏损26.88亿,同比下降3667%,业绩出现“大滑坡”。最新财报显示,Q3总营收达13.4亿元,同比增长6%,净亏损达3.62亿美元。 在各大电商排名对比中,也能窥见完美日记“后退”的步子。 今年6.18活动中,在彩妆垂直品牌里,完美日记从曾经的第一名跌到第三名,排在了花西子和三熹玉之后;而在双11活动中,曾经连续在天猫双11中夺得彩妆品牌冠军的完美日记,如今仅排在了第9位。 事实上,完美日记被诟病久矣,营销开支大手笔,在研发投入上却“吝啬”许多。 数据显示,2018年至2020年度,逸仙电商研发费用均未超过2%,分别为264.1万元、0.23亿元和0.67亿元,占总收入的比例分别为0.4%、0.8%和1.28%。 2021年Q1、Q2、Q3,完美日记的研发费用分别为2774万元、3522万元以及3580万元,研发支出虽呈上升趋势,但与营销费用相比,仍相去甚远。 据企查查数据显示,逸仙电商共申请46项专利,其大多数属于外形设计专利。而同为美妆业的欧莱雅,每年申请专利数接近500个,研发费用年投入约为8.8亿欧元。相比之下,完美日记在专利申请上乏善可陈。 一面是大开大合的营销推广,一面是专利缺位的窘迫,完美日记“重营销轻研发”短板暴露无疑。 零售商论认为,完美日记用营销手段换取业务增长,陷入了“流量陷阱”当中。短期来看,可以获得新品牌成长以及短期高峰,但从品牌深度来看,研发缺位,势必导致后续产品断层,以至于丧失竞争力。 一方面,“种草”玩法被吃透,用户对销售话术逐渐“免疫”,大规模投放很难带来有效用户;另一方面,投放换增长壁垒并不高,同行掌握“引流”密码后,一定程度上也会分割原有流量池。 02 彩妆之外,故事“不性感” 在彩妆之外,完美日记也看到了自身短板。 随着“种草”平台流量费水涨船高,常规采买流量做品牌的路径也被更多玩家复刻,早期造品牌优势被削弱,流量路径不再奏效,彩妆之外,完美日记试图用线下门店+护肤矩阵来讲述新故事。 从行业侧来看,今年双十一,国货美妆表现的不尽如人意。预售前五日,完美日记排名从去年的第四位滑到第八位,花西子则被甩出前十。国际大牌重新站回高位,前三名被雅诗兰黛、肌肤之钥和YSL包揽。 市场的反应,极大放大了完美日记对自身地位的焦虑感。 彩妆市场空间毕竟有限,头部品牌往往占据大部分市场。对于众多美妆巨头而言,往往采用多产品线运营,减轻增量市场压力。 如欧莱雅和雅诗兰黛,依靠多年的研发技术,旗下从彩妆到护肤品牌都有不同定位,从而提高消费留存率。 以欧莱雅为例,多年以来的收购战略,旗下拥有超过30个品牌的产品组合,从高端到大众层面,几乎覆盖所有的价格和年龄段。品牌增长的逻辑简单粗暴:性价比产品负责引流、高端产品负责提升利润。 而今年爆火的薇诺娜,上半年营收占贝泰妮总营业额九成以上,华熙生物旗下润百颜、夸迪、米蓓尔、肌活四个护肤品牌,去年也为集团贡献超过六成收入。 根据天猫数据显示,2021年Q3 天猫彩妆类销售额同比微增1.7%,护肤类同比增长高于彩妆,达到2.2%。 多梯度产品收拢不同需求的消费人群,爆款类产品占据用户心智,品牌对用户的吸引力,也会延申到其它产品中,这是大多数消费品牌沿用的打法。 对此,完美日记也开始谋求新增长路径。从今年年初开始,逸仙电商先后收购卸妆品牌EVE LOM和法国高端美妆品牌Galénic,接着又间接持股杭州钛美生物科技有限公司,入局微生态护肤领域。 除此之外,逸仙电商前前后后涉足了美妆、护肤、个人护理、美容仪器、美瞳等多个领域。营销流量玩法不再奏效,扩容品牌矩阵成了“救命稻草”,毕竟,光靠完美日记难以支撑收支失衡。 除了在其它赛道发力,完美日记也盯上了线下流量市场。 根据完美日记招股书,截至2020年第三季度,完美日记已经开设了163家线下体验店,距离其开出第一家门店的时间仅过去了20个月。按照完美日记计划,2022年门店总数将超过600家,但进展并不顺利。 大肆铺设线下门店衍生出的各种成本,拖累公司整体业绩表现。 逸仙电商创始人黄锦峰在接受媒体采访时也表示,“今年线下这个业务的节奏可能会放缓一点”。如今,完美日记大概有280家线下门店。 惊人的拓店速度带来了市场想象空间,也带来将近2亿元的巨额支出,而同期线下门店并没给完美日记带来太多收入,90%的收入仍然来自线上渠道。 零售商论认为,完美日记“起于营销,困于流量”,在流量见顶当口,虽需要更多产品线维持二次增长,但线下门店以及护肤领域,未必能短时间内带来“正反馈”。 一方面,对于美妆护肤等非刚需消费品,一线消费型城市尚可收支平衡,其它地区消费者线下消费意愿不强,线下门店成本高企,大规模开店将拖累整体门店营收; 另一方面,护肤等赛道已经巨头林立,完美日记若想获得一席之地,在研发层面,还需持续打磨“拳头”产品。 […]

音乐工业的“变”与“不变”,藏在这些历史细节中

图片来源@视觉中国 文 | 看透音乐,作者 | 卓一 音乐人,因数字音乐平台的推动,而成为了一种“新身份”。  因版权和经纪权益,音乐人与唱片公司的摩擦也从未休止。关于音乐工业的演化,唱片公司与音乐人的由来,在此做一次系统性整理和表述。 打开QQ音乐或网易云音乐等流媒体App,“抖音”都已是热门关键词,甚至“飙升榜”的前列也被大部分“抖音热歌”所占据。《飞鸟与蝉》《白月光与朱砂痣》和《大风吹》,以及当下正火的《漠河舞厅》和《删了吧》,都是先从短视频火起来,再占领音乐流媒体排行榜的“神曲”。这些热门的“神曲”,能创造出千万级的版权收益,也就很快成为众多创作者的靶心,因此同质化作品大量涌现,音乐的量产速度超出以往任何一个时代。 在短视频App内,“抖音音乐人”和“快手音乐人”已随处可见。对音乐人来说,短视频平台原本是推广歌曲的地方,现在反向成为影响很多音乐人创作的源头。 当“抖音神曲”成为一种现象,短视频卡点成为流行音乐的热门元素,大量的音乐公司和独立音乐人正在量产“神曲”,甚至有些创作者已在套用“副歌优先创作”的模式,即先写出歌曲的高潮部分,然后把作为短视频背景音乐效果好的副歌筛选出来,再进行补全创作成完整的歌曲。 ——短视频的流行催生出全新的音乐创作流程与模式,并实现了规模化和工业化。在这场新的音乐创作竞赛中,传统唱片公司已踪影罕至。 在当下的音乐消费和创作语境里,传统唱片公司的影响力弱化了,但“三大唱片”(环球、华纳和索尼)仍能获得高昂版权收入。它们至今是怎样的存在?当下的“音乐人”是如何定义的,和唱片时代又有什么不同? 只要回顾音乐工业的历史,就能发现其中的“变”与“不变”。 01 音乐工业初始:不卖唱片卖乐谱 19世纪末,位于纽约第28街(第五大道与百老汇街之间)的叮砰巷,正是音乐创作规模化和商业化开始的地方。在还没有出现唱片公司和唱片市场的19世纪80年代,这里聚集了大量的出版公司,他们最先做起音乐的买卖,主业是贩售乐谱,消费者把乐谱买回去再演奏、演唱或者收藏。 在台前,出版公司为了卖出更多的乐谱,就聘用众多的乐手在门店演奏自家的“音乐作品”。当人们经过这条街,总能听到“叮砰”作响的音乐声:“叮砰巷”这条街和“叮砰巷歌曲”的命名正由此而来。在幕后,因出版公司的聚集,大量音乐创作者、演奏者和演唱者也因求职汇集于此,这些从业者也都是那个时代的“音乐人”。 在与市场磨合后,他们的主流作品也都呈现出共性,比如普遍旋律性强,具有轻松和舒缓的节奏,曲式多是分明的“主歌+副歌”,段落以32小节的AABA为主;歌手演唱也更注重声乐的技巧,尤其是咬字和共鸣。 汇集在叮砰巷的创作者和贩售者,在竞争中表现出强烈的商业嗅觉,因遵循相近的市场导向,他们追求的主流音乐自然会趋同,多是19世纪末到20世纪中期美国白人中产阶级喜爱的抒情歌曲。 20世纪的流行歌曲(POP)实际沿袭的就是“叮砰巷歌曲”,中国内地早期流行的《夜上海》《如果没有你》等华语音乐,其标志性的AABA曲式结构,根源也是于此。 到了20世纪40年代,麦克风和录制设备的普及,音乐能够被低成本地录制、储存和播放,也就加速促进了音乐的传播,这才诞生了最早的实体唱片(从黑胶唱片开始,再演化到磁带、CD光盘等),也正是唱片的流行和市场化,开启了辉煌的唱片工业时代,流行音乐的黄金时代也由此降临。 唱片公司的崛起,经营音乐的重心从“乐谱”转向了“唱片”,进一步又转向“艺人”。上一辈的“音乐人”们也从此迁出叮砰巷,工作和商务活动也逐步把核心转移至“唱片公司”。 叮砰巷消失了,“音乐人”们转行了,音乐工业进入另一阶段,“唱片公司”和“经纪公司”开始成为量产音乐作品和艺人的“生产线”。 Elvis Presley(猫王)、The Beatles(披头士)、Michael Jackson 和 Bob Dylan 等都是唱片工业时代的“巨星”,而环球、华纳和索尼这“三大唱片”,也是唱片工业的最贵遗产。数字音乐时代的当下,绝大多数的经典音乐录音作品,其版权仍归属或代理在“三大唱片”。 02  唱作人出现,内容主导权开始摇摆 在电影《波西米亚狂想曲》中,Queen(皇后乐队)上演了一段与唱片公司之间的内容主导权之争:唱片公司拒绝把长达6分钟的《波西米亚狂想曲》作为主打歌,导致乐队出走。从此,像 Queen 这样具有话语权的音乐人,逐渐开始主导自己的音乐内容。 起初唱片公司的 A&R(artist and repertoire)部门负责发掘、训练歌手或艺人,从音乐作品到艺人的定位,包括音乐作品的“作词、作曲、编曲、录音和缩混”,以及唱片的“企划、制作和宣传”,投资和风险主体也都由唱片公司承担。但随着超级巨星的出现,比如 Queen、The Beatles 和 Bob Dylan,当他们掌握了更多话语权,在和唱片公司发生分歧时,或者从唱片公司出走,或者自己组建唱片公司,或者换掉唱片公司的主管(自己负责自己的 A&R 业务)。 这些超级巨星的身份,往往是具备独立创作能力的个人或乐队,也就是“唱作人”。他们主导音乐,而唱片公司保留了发行、经纪等职能。 唱作人在掌控更多音乐内容主导权的同时,也承担了相应的投入风险:“音乐人”已从唱片公司接过部分经营音乐的职能。关于音乐内容主导权,是在公司和“音乐人”之间摇摆的;产出的音乐和商业成绩,也往往是双方博弈与平衡的结果。 知名词作家、唱片人林秋离,曾讲述了某知名唱作歌手与唱片公司的一次博弈。 在前4张专辑都获得漂亮成绩后,这名唱作歌手“一路顺风”地成名了,执意要主导第5张专辑,包括专辑定位、表达主题和视觉形象等。他尤其向往“武士”和“杀手”(而公司担忧这与他的酒窝及可爱形象冲突),最终结果是以艺人的想法去执行了,但这张唱片的销售结果最不理想。随后公司和艺人总结经验并做出调整,第6张专辑才又回到“正轨”。 归根结底,即使内容定义权出现了摇摆,但唱片公司仍然掌握着核心的音乐制作和宣传资源。鼎盛时期的唱片公司,不仅是音乐内容和歌手的输出机器,最大的竞争力是综合唱片工业各种资源的“造星能力”。 当主流媒体渠道仅限在电台、电视和平面的时期,唱片公司几乎拥有绝对的话语权和市场影响力。通过唱片公司的资源进入这些媒体,才是音乐人走向市场的入场券,然后在有限的媒体环境中竞赛,资源越是集中就越容易胜出,而影响力也会被放大。 比如唱片公司力推的孙燕姿、蔡依林等歌手,本身输出的作品和形象都是做工精良的,然后打榜成功,成为学生们的偶像,他们不仅能决定学生们听什么歌曲,还会影响到学生们的穿着乃至广大歌迷心中的“时尚”。唱片公司的影响力,不只是影响流行音乐市场,甚至能成为前沿流行文化的驱动力。 唱片公司汇集优质的制作资源,就更容易打造出“优质歌手”,然后再去打榜与推广也就更容易胜出。直到数字音乐来了,这一切开始改变。 […]

长城基金:谭小兵——全市场鲜有的“医药+”基金经理

写在前面 谭小兵是正念最早就关注到的基金经理之一,第一次出现,是2020年1月写的《2017-2019,最强基金经理》(第一期正念榜单),结果如下: 2017-2019最强基金经理 数据来源:wind,数据截至2021年1月16日 紧接着,2020年2月,疫情突发之际,我们又写了《医药贴》,这篇医药贴让正念和许多读者在2020年都赚到了钱,当时正念买入的就是谭小兵管理的长城医疗保健,展示一下这只基金2020年上半年的业绩: 所以,谭小兵之于正念,不同于其他基金经理,而像一位相识许久的老友,今天,终于有机会静下心来,仔细看看,这两年发生的事情,看看这位医药达人如何面对市场中的起起伏伏。 行业阿尔法 大家都知道,自2020年疫情爆发以来,医药基金是市场中的一大热点,绝大部分医药基金都取得了相当不错的收益。于此同时,市场中也有另外一种声音:“这是属于贝塔的收益,很多基金经理其实是跑不过行业指数的!” 今天,正念首先就向大家展示一下谭小兵的阿尔法。我们用谭小兵管理时间最长的长城医疗保健PK一下多只医药行业指数,看看我们的小兵童鞋到底有没有阿尔法收益! 大家可以看到,从2016年2月3日谭小兵接手长城医疗保健基金以来,截至2021年11月19日,长城医疗保健取得了252.10%的投资收益,同期申万生物医药指数(801150.SI)上涨62.52%,中证医疗指数(399989.SZ)上涨85.84%,国证生物医药指数(399441.SZ)上涨117.27%。毫无悬念,摩擦各种医药行业指数! 基金经理介绍:谭小兵 谭小兵 1年医药实业经历,8年医药行业研究经验和逾5年公募基金管理经验。 曾就职于联邦制药(成都)有限公司、东莞证券有限责任公司、信达澳银基金管理有限公司。2014年进入长城基金管理有限公司,2016年2月开始担任长城医疗保健基金的基金经理,截至目前,5.8年投资经理经验,管理5只基金,总管理规模37.10亿元。 代表作——长城医疗保健行业 1、业绩及排名 长城医疗保健是谭小兵管理的第一只基金,自2016年2月3日接手以来,截至2021年11月19日,任职期间实现了252.10%的投资收益,在409只同类产品里排名39(前10%)。 (数据来源:Wind,截至2021年11月19日) 来看一看单年度业绩: (数据来源:Wind,截至2021年11月19日) 主题基金,行业排名的可参考性要弱一点,因为基金合同限制了基金经理的行业选择,正念觉得,更重要的是赚钱效应和行业阿尔法。行业阿尔法之前已经展示,那么赚钱效应是我们更加关注的内容。 2016-2021(截至11月19日),只有2016年和2018年取得了-3.09%和-14.65%的收益,其他年份收益均为正,其中2019和2020年分别取得了71.15%和73.98%的投资收益,这是两个大年,今年以来,医药生物(申万一级行业)下跌7.95%的前提下,长城医药行业取得了6.46%的正收益,确实难能可贵。 所以,从业绩的角度,如果大家看好医药生物、医疗服务这个投资方向,想要在其中选择一位医药基金经理为大家挑选优质的投资标的,希望投资收益超越行业平均水平。那么2016年至今,谭小兵已经做到了。 2、行业配置 我们有一点意外,谭小兵除了大部分仓位配置医药,还有一些电子、电气设备、化工、机械设备的配置,而且,从结果看,这几个行业今年的表现都不错。所以,这里似乎把谭小兵和其他医药基金经理进行了一个区分——谭小兵会有20%左右的仓位投资于非医药行业。如果您喜欢 “医药+” 这个概念,我想,谭小兵是正念知道的唯一一种这样的风格。 而“医药+”这一特色,在谭小兵管理的其它基金中也表现得同样明显。 3、重仓持股  (1)重仓持股中出现多只医药行业的热门股票,包括药明康德、片仔癀、恒瑞医药等,和近年来的医药行业契合度较高。 (2)更倾向于大市值的股票,千亿以上市值的股票不少,百亿以下的基本没有,风格比较稳健。 (3)个股持仓适中,占比在3%-6%的区间,前十大重仓持股集中度不高,近2年维持在40%-50%之间。 (4)提前布局CXO(医疗研发外包)。早在2020年Q1,长城医疗保健的重仓股中就出现了4只CXO个股。到2021年Q3,前十大重仓持股中有8只是CXO,这也是今年医药板块最赚钱的行业。 简单科普一下CXO: CXO(Contract X Organization,研发、生产销售合同组织)。简单说,CXO就是个接外包的,跟芯片行业的台积电、软件外包产业的印度三哥没啥两样。但相比芯片代工、软件开发外包,CXO又有其独特性。 医药外包行业主要分三个环节。CRO、CMO/CDMO、CSO 分别服务于医药行业的研发、生产、销售三大环节,可简单理解为研发外包、生产外包、销售外包。主要的市场都集中在研发和生产外包上。 总而言之,您只需要记住CXO企业是中国医药行业最赚钱的企业就行。所以,如果您认同医药外包企业(CXO)的发展,那么谭小兵是一个不错的选择。 (5)除此之外,谭小兵过往在化学制剂、疫苗、中药、线下药店和医院等方向也都有布局。 4、最大回撤 相对于市场,长城医疗保健的回撤如何,我们通过下图来分析: 我们可以看到,从2016年2月3日至2021年11月19日,大部分的时间,长城医疗保健的最大回撤是小于沪深300的。其中,长城医疗保健的最大回撤发生在2019年1月3日(-22.87%),沪深300指数的最大回撤发生在同一天,最大回撤为-32.46%。所以,持有该基金的体验并没有因为行业集中而导致回撤和波动加大,整体来说,还是相当不错的。 正念访谈 其实写到这里,我们对谭小兵的风格已经有了一个初步的了解,不过还有两个问题要确认一下: 正念:请问为什么您会选择配置医药之外的行业?比如电气设备、化工等? 谭小兵:长城医疗保健这只产品对其他行业的配置比例最高可以到股票仓位的20%。仅从这部分仓位来看,从2016年年底到2017年上半年,配置主要集中在电子、消费等领域,因为当年两个行业的增长都非常不错;2017年下半年到2018年年底,调整到白酒等消费行业上,因为当时白酒的景气度较高;从2018年年底到2019年上半年,重点配置了养殖产业链,因为当时猪产业链的景气循环度非常高,业绩弹性也非常大;从2019年下半年到2020年,主要配置于科技股,持仓多为半导体,特别是在2019年四季度最底部布局了半导体中的封测领域,这给组合带来了比较多的超额收益。 正念:原来是正念误解了,谭小兵一直是这样一种投资风格。 正念:您配置医药之外的企业的选股逻辑是怎样的?和医药股的筛选方法一样吗? 谭小兵:在做资产配置时,我会先对中国宏观经济未来3-5年的发展趋势做出大概判断,从中筛选出未来景气度最高的2-4个行业,再通过上市公司实地调研、专家访谈等方式,调研产业链的上下游公司,从中筛选出未来最受益的龙头企业以及业绩弹性最大的二、三线公司,进行一篮子配置。 正念:景气度出发的行业投资,这是今年胜率最高的投资方法之一。 正念:您觉得相对于其他基金经理,甚至专注于医药投资的基金经理,您的优势在哪里? 谭小兵:投资并没有太多捷径可走,要把握个股投资机会,唯有持之以恒地深入调查研究。我对自己投资的公司一定要做细致调研,重仓股更是如此,通过上下游产业链调研、公司实地调研、行业专家访谈等,每年调研两三百次,这么多年累计调研已经上千次。”,我最忙的一天曾跑过三个城市,调研过四家公司,有时早晨六点出发,晚上十点还在与上市公司交流;最晚的一次是凌晨十二点才开始与某上市公司的整个管理团队交流,一直到凌晨两点。 正念:正念知道一天跑三个城市是什么滋味! 写在最后 各位正念读者,感谢大家和我们一起近距离感受我们的小兵童鞋。作为医药达人,谭小兵已经用5.8年的时间,用累计252.10%、年化24.24%的投资业绩证明了自身的实力(这是中国顶级基金经理追求的高度);投资策略上,选择2-4个景气行业,立足医药的同时进行跨行业的投资,一定程度上分散风险,同时努力获取不同赛道的阿尔法收益,这是谭小兵区别于其他医药选手的特殊风格。 关于医药的投资,大盘风格为主,目前最看好CXO,同时,对于化学试剂、医药流通等细分领域也有常年的投入和跟踪。勤奋程度五颗星! 对于这样的谭小兵,您会喜欢吗? 欢迎留言告诉我们! […]

阿里云盘,这次真对不住你了……

前言 目前国内良心网盘中阿里云盘必有一席之地,但近日网友反馈称阿里云盘踏出了套路第一步  网页版下载文件大小超过100MB时,必须使用桌面客户端才能进行下载。 其实这个操作莫理个人是非常理解的,毕竟 100MB 的限制对一般的小文件影响不大,而下载大文件使用客户端也更稳定些。 但这个强制行为对于那些使用并不频繁的用户就很不友好,下载个文件既要转存,还要下载客户端,这一套下来不知又浪费了多少时间…… 今天莫理给大家推荐一个油猴脚本,突破阿里云盘的限制!无需转存和安装客户端即可下载(观看)任意大小的文件(视频)  安装步骤 首先需要为浏览器安装油猴插件,打开下方地址下载压缩包后解压会得到一个后缀为.crx的文件。 下载地址: https://molipan.lanzoui.com/iEgHqwx28uf 打开浏览器的拓展程序安装页面,开启开发者模式,然后将.crx文件拖入即可完成安装。 油猴安装完成后再打开脚本页面,点击安装此脚本,确定安装。 脚本地址: https://greasyfork.org/zh-CN/scripts/425955 脚本安装完成后再次访问阿里云盘网页版选中要下载的文件,无论多大,点击“显示链接”后均可直接下载。 除了使用浏览器自己的下载工具以外,还可调用IDM等第三方下载工具进行下载。 若是访问别人分享的文件链接,也可以选中文件后点击“显示链接”直接下载。 歌事故里 梁博《表态》 由网友“||||“点歌 视频来源:腾讯视频 本文发表于公众号【莫理】 关注我们,阅读更多精彩内容 ▽▽▽ 再不点小卡片莫理就要饿肚子了 ‍

这局,京东悄悄赢了阿里?

出品|妙投APP 作者|丁萍 头图|东方IC 11月18日,京东和阿里巴巴相继发布了2021年三季度财报。虽然两者业绩均大幅承压,但业绩更“差”的京东却更受市场认可。   财报显示,三季度,京东实现营业收入2187.08亿元,同比增长25.54%;归母净亏损28.07亿元,去年同期归母净盈利75.6亿元。阿里巴巴三季度(2022财年第二季度)实现营业收入2006.9亿元,同比增长29%;实现归母净利润53.67亿元,同比下降81.34%。   大环境发生变化,增速放缓、利润下降早在大部分投资者的预期之内。但京东和阿里巴巴还是获得了截然不同的市场表现。   财报发布当日,阿里巴巴美股收跌11.13%,反观京东美股收涨5.95%。表面上看,相比阿里巴巴,京东的业绩明显更“惨淡”。那么,资本市场为何更青睐京东? 财报大PK,各龙头Q3成绩单究竟如何,妙投为你一一拆解。本文为妙投会员专享“妙解公司”专栏《这局,京东悄悄赢了阿里?》的公开版。点击下图,加入妙投会员,解锁更多精彩内容,还有更多上市公司、热门赛道的详细分析,帮你看懂公司、看懂行业,投得明明白白。 本文核心看点: 1.大环境发生变化,阿里巴巴核心业务受冲击更大,淘宝天猫增长几近停滞,而京东的自营业务表现相对稳健; 2.阿里巴巴为了守住核心业务基本盘,围绕用户增长进行投入——以守为攻;京东意在拓展平台业务边界,加速第三方业务渗透,加大投入是为“攻城略地”——以攻为守; 3.在政策层面充满不确定性,消费疲软的市场中,没有赢家,留给京东阿里们的挑战还有很多。   “停滞”VS“稳健” 实际上,京东的成长性要高于阿里巴巴。   阿里巴巴自2020年四季度开始并表高鑫零售的业绩,这无疑会拉高前者的营收增速。在2020Q4-2021Q3期间,阿里巴巴难免会出现“高成长”的假象。若剔除掉高鑫零售并表的影响,阿里巴巴该季度实现营业收入1804.38亿元,同比增长16.37%,低于京东同期的25.54%。   此外,大环境发生变化,阿里巴巴核心业务受冲击更大。   阿里巴巴和京东的核心业务分别是平台业务、自营业务,两者相互补充。   虽然京东和阿里巴巴均属于电商企业,但两者的商业模式存在本质区别:阿里巴巴的电商业务采取轻资产平台模式,收入来源是广告、交易佣金以及技术服务费,做的是流量生意。淘宝天猫的佣金、广告收入是阿里巴巴的核心收入支柱。而京东是以自营为主,本质上是一家零售商,赚的是商品差价。   不过,双方逐渐进入彼此的核心领域:阿里巴巴越来越“重”,京东加快平台化扩张。   首先,从营收构成看,阿里巴巴的收入主要来源于电商、云计算、 数字媒体和娱乐与创新活动和其他业务。电商业务是阿里巴巴的核心支柱,涵盖客户管理和其他业务。其中客户管理是由淘宝天猫的佣金和广告收入构成的,其他收入主要包括高鑫零售、盒马、天猫超市和进口直营等自营业务。   自2020年开始,阿里巴巴其他收入占比超过20%,加速“京东化”。   2020年10月,阿里巴巴完成高鑫零售的收购并开始并表,意在形成线下线上的协同,让线下流量反哺电商业务,缓解流量焦虑。同时,线下零售业务也能得到数字化赋能。   2021年10月20日,《晚点 LatePost》独家报道了天猫超市和进出口事业群升级为B2C零售事业群,自营业务上升到阿里有史以来最高权重,阿里巴巴的“重资产”属性越来越明显。2021年三季度,阿里巴巴的其他收入同比增长111%至551.32亿元,占总营收的27%。   不过,阿里巴巴的核心业务——客户管理费实现收入716.95亿元,仅同比增长3%,远低于去年同期的20%。   (数据来源:公司公告)   妙解公司《净利润缩水8成,阿里“大象起舞”的时代结束了 | 一解财报》表示,受消费需求降温、“二选一”取缔导致部分服装商家分流至竞对手中,以及存量市场竞争加剧的影响,淘宝天猫涨不动了,这是阿里巴巴大盘失速的主因。   但反观京东的核心业务受大环境变化的影响相对较小,表现稳健。   该季度,京东自营业务收入为1860.08亿元,同比增长22.86%,虽然略低于大盘增速,但依然保持20%以上的增速。京东自营业务包括3C&家电商品收入和日用百货销售收入,其中3C&家电收入为1108.81亿元,同比增长18.81%,低于大盘增速;日用百货收入为751.27亿元,同比增长29.37%.   (数据来源:公司公告)   此外,京东也在扩大平台业务边界。   […]

【财经早餐】2021.11.27星期六

每日金曲:GALA – 追梦赤子心 ► 经济日报:政策性补助资金的设置初衷,一方面是为了起到“四两拨千斤”的作用,另一方面是为了发挥托底作用。不管从哪种用途看,政策资金都不是免费的“唐僧肉”。如果自身不具备基本实力,没有脚踏实地长远发展的恒心,只凭借“捞一笔就走”的投机心理,就算是咬到了“政策肥肉”,也只能消化不良。 ► 央视新闻:网传“微信支付宝收款码不能用于经营收款”系误读。央行此前发布的新规并非对收款码的商用完全禁止,只是不能通过个人的收款条码来进行经营性收款。个人可以将收款码申请变更为经营性用途,但变更的标准相关部门还在研究中。 ► 财经早餐:热点出不停,追踪你想听。8成年轻人认为0点后睡就算熬夜,但仍有接近7成的年轻人拖到0点后才肯睡;2021年35岁以下的消费者创造了65%的消费增长;《天龙八部》名列”最多人喜欢的金庸小说和影视剧”榜单第1…更多年轻人们正在看的消息,财友们快快划到文末查看今天的财秘追踪@Trend,如果你喜欢,每周都来看看吧!  宏观经济  1、外管局:10月,我国国际收支口径的国际货物和服务贸易收入20243亿元,支出16381亿元,顺差3862亿元,其中货物贸易顺差4004亿元,服务贸易逆差142亿元;6月末,我国对外证券投资资产(不含储备资产)10132亿美元,其中股权类投资6949亿美元,债券类投资3183亿美元。 2、发改委:近日召开煤电企业座谈会,研究完善煤炭市场价格形成机制。在市场失灵、煤炭价格出现不正常上涨的情况下,国家采取综合措施,加强调控监管,引导煤炭价格回归合理区间,是有效市场和有为政府有机结合的充分体现。 3、市场监管总局:发布《互联网广告管理办法(公开征求意见稿)》。医疗、药品、特殊医学用途配方食品、医疗器械、农药、兽药、保健食品等特殊商品、服务广告,未经审查不得发布。不得利用针对未成年人的网站、网页、互联网应用程序等互联网媒介发布医疗、药品、保健食品、医疗器械、化妆品、酒类、美容广告以及不利于未成年人身心健康的网络游戏广告。 4、国务院:发布关于支持北京城市副中心高质量发展的意见。到2035年,现代化城市副中心基本建成。聚焦新一代信息技术、智能制造等领域,大力发展数字经济;鼓励金融机构依法设立绿色金融专门机构,设立国际绿色投资集团,推动北京绿色交易所升级为面向全球的国家级绿色交易所,建设绿色金融和可持续金融中心;支持金融科技创新发展,加快推进法定数字货币试点,做好金融科技创新监管工具实施工作,支持大型银行等依法设立数字人民币运营实体,支持符合条件的银行参与直销银行试点,探索建设数字资产交易场所。 5、央行:公示钱塘征信有限公司(筹)的个人征信牌照申请,钱塘征信有望成为继百行征信、朴道征信之后,第三家获批的市场化个人征信机构。从股权结构来看,国有资本和民营资本共同参与,浙旅投和蚂蚁集团分别持股35%,并列最大股东。  地产动态  1、中证报:11月以来,北京、上海、深圳、济南、海南等多地发布加快发展保障性租赁住房的相关政策。专家表示,为解决新青年、新市民居住问题,发展保障性租赁住房成为主要抓手。各地正从市场规范和保障支持两方面发力,全面推动住房租赁市场有序健康发展,加快构建租购并举的市场新格局。 2、上观新闻:近日上海有部分个人住房贷款放款提速,这与贷款申请减少等原因有关,并不代表楼市调控政策松动。业内称,此前个人住房贷款“排队等放款”现象主要集中在一二线房价上涨较快的城市,房价稳定下来后交易量也有所下降,信贷供需矛盾开始缓和,不少城市的个人房贷供给已恢复正常。 3、南京市:第三批集中供地近日收官。合计推出46宗地块,成交45宗,1宗流拍,成交总价325.31亿元。成交的45宗地块中,35宗宅地底价成交,5宗宅地触及政府限价需摇号产生竞得人。 4、万科董事会主席郁亮:万物云上市解决万科资金问题是不存在的。万物云的城市运营服务商业务已经成熟,已不是传统物业服务商,现在万科给万物云的传统住宅业务不到其一半。此外,目前上市时点比去年更合适,现在市场估值更理性,会对优秀公司给出适当定价;对高估值充满警惕,担心对员工心态产生不理性的影响。  股市盘点  市 场 1、周五,上证指数报3564.089点,下跌0.56%,成交额4346.25亿。深证成指报14777.17点,下跌0.34%,成交额6670.84亿。创业板指报3468.87点,下跌0.16%,成交额3031.19亿。两市合计成交11017.09亿。盘面上,数字货币、盐湖提锂、稀土永磁、换电概念等板块涨幅前列,华为海思、教育、景点旅游、煤炭等板块跌幅居前。 2、截至11月26日,北交所上市公司82家,当日减少0家。总市值2890.91亿元,成交金额17.22亿元。 3、周五,恒生指数跌2.67%,报24080.52点。国企指数跌2.65%,报8576.07点。北向资金当日净卖出44.89亿。 4、两市融资余额:截至11月25日,上交所融资余额报9056.79亿元,较前一交易日增加11.05亿元;深交所融资余额报8156.11亿元,较前一交易日增加15.06亿元;两市合计17212.90亿元,较前一交易日增加26.11亿元。 5、北交所:威博液压公开发行及上市申请获上市委审议通过,系上市委履职后审议的第一个项目。 6、上证报:随着近年来机构话语权持续提升,市场对机构调研信息的关注度与日俱增,部分投资者开始简单地将“机构调研”与“股价上涨”画等号,试图把上市公司接待机构调研简单地视作股价即将上涨的信号。但研报显示,机构调研与股价涨跌没有必然联系,公司基本面才是驱动股价变化的最根本因素。 7、证监会:就上市公司监管法规体系整合涉及相关规则公开征求意见。现行规则将归并整合为182件,数量压缩60%,这是资本市场上市公司监管法规体系30年来的首次全面整合修订。整合后,上市公司监管法规主要呈现体系化繁为简、内容更为规范合理、数量显著减少等特点。 8、证券日报:近日多家上市公司的独立董事辞职,董责险成为转嫁风险的重要出口。截至11月25日,今年以来共有155家上市公司发布董责险购买计划,同比增长53%。此外,近期多家险企密集收到董责险询价函。从险企的角度来看,强化承保能力、推出更具本土特色的董责险成为当务之急。 9、证监会:富国、鹏华、惠升、中航、南方、华富等6家基金公司上报的同业存单AAA指数7天持有期证券投资基金获批。据悉,截至目前已经超70家基金公司申报该产品,其中既有华夏、富国、招商、易方达等一批头部基金公司,也不乏汇泉、中航等中小型基金公司,本次获批距离上报仅一个半月。 公 告 10、顺丰控股:控股子公司同城实业保荐人已收到香港联交所发来的信函,显示香港联交所原则上同意同城实业递交的首次公开发行H股股票并在香港联交所主板上市的申请。同城实业上市前尚需取得香港联交所的最终批准。 11、神力股份:合计持股9.20%的股东庞琴英、遂川睿忠计划通过集中竞价、大宗交易、协议转让方式合计减持不超过2004万股股份,不超过总股本的9.20%;副总经理兼董事会秘书蒋国峰、财务总监何长林拟各减持不超过3.64万股股份,不超过总股本的0.0167%。 12、通化东宝:人胰岛素注射液、甘精胰岛素注射液、门冬胰岛素注射液等多个规格产品拟中标第六批全国药品集中采购(胰岛素专项)。所有胰岛素产品均参与此次竞标,且全线产品以B类拟中标。拟中标产品前三季度合计销售额20.5亿元,占营收的比例为83.54%。 13、蓝色光标:元宇宙相关的虚拟人IP和技术、XR技术、虚拟空间等业务方向是未来会重点关注并全力投入的赛道,对这一领域的投资额度不设上限,管理层和投资部目前正在对相关标的进行全面的调研和谈判,可支持超10亿的资金投入布局元宇宙相关赛道,全面构建自有IP、技术和内容核心能力。 14、中国能建:拟50亿元投资设立全资子公司中能建氢能源发展有限公司,抢抓氢能行业发展的机遇;拟50亿元投资设立全资子公司中能建数字科技集团有限公司,打造产业发展新的增长极。 异 动 15、*ST康美:法院裁定批准重整计划。本重整计划以康美药业49.39亿股为基数,按照每10股转增18股的比例实施资本公积金转增股票。 16、金银河:回复深交所关注函,8月2日至11月19日股价累计上涨287.78%。但生产经营情况近期未发生重大变化,股价短期波动可能缺少基本面支撑。所属装备制造行业与下游有机硅和锂电池的市场需求等密切相关。存在业绩不及预期、新能源汽车产业政策变化、原材料价格波动等风险。 17、真视通:截至11月26日,包括公章、财务专用章在内的公司印章、证照仍未移交至有权保管部门/人员保管,已处于失控状态;吕天文因个人原因,申请辞去独立董事职务,同时一并辞去董事会提名委员会召集人和董事会审计委员会委员职务。吕天文辞去上述职务后不再担任任何职务。 18、香溢融通:收到宁波市公安局《立案告知书》。违规披露重要信息一案,符合刑事立案标准,现已对该案立案侦查。 19、中青宝:回复深交所关注函,李瑞杰、李逸伦分别拟获授263万份股票期权,约占股本总额的2.00%。二人拟获授的股票期权按照激励与贡献对等的原则确定,科学合理,符合规定;不存在变相向激励对象利益输送的情形,也不存在损害公司及中小股东利益的情形。  财富聚焦  1、外管局:发布《关于支持市场主体外汇风险管理有关措施的通知(征求意见稿)》。扩大合作办理人民币对外汇衍生品业务范围。业务范围包括合作远期结售汇、合作外汇掉期、合作货币掉期业务。支持银行自身外汇风险管理。简化银行资本金本外币转换行政许可,除政策性注资外,其他资本金本外币转换可在符合法规要求的前提下由银行自行办理。允许银行自行按照实需原则办理自身项下外汇衍生品业务。取消银行贵金属汇率敞口平盘备案,由银行纳入自身结售汇直接办理。 2、证券日报:元宇宙只是个概念,还不具备大规模运营的基础。相关公司蹭热点、推高股价,值得警惕。回顾历史,各种概念疯炒之时,都曾讲过“迷人的故事”;但缺乏足够基本面支撑的炒作,终究以一地鸡毛落幕。对于元宇宙概念来说,它有多热,投资者的头脑就要有多冷静。 3、东吴期货:动力煤供给持续放量,电厂库存大幅回升,已超过正常年份平均天数,国内煤炭三兄弟供需趋弱,夜盘交易大幅下跌。带动黑色系钢材、铁矿石大幅走弱,煤化工品种也是反弹遇阻回落,PVC以及甲醇大幅下跌。随着煤炭三兄弟继续偏弱运行,此轮煤化工反弹基本接近尾声,后市重归跌势或者偏弱震荡可能性较大,建议黑色系以及煤化工相关品种逢反弹积极做空。  行业观察  1、财经早餐:北京、湖北等地修订通过人口与计划生育条例。明确一对夫妻可以生育三个子女。符合法律法规规定生育的妇女,除享受国家规定的产假外,增加产假至60天,3岁以下婴幼儿父母每人每年享受育儿假;湖北省符合法律规定结婚的夫妻,可以在享受国家规定的婚假外延长婚假。 2、国务院:发布关于修改《中华人民共和国烟草专卖法实施条例》的决定。增加“电子烟等新型烟草制品参照本条例卷烟的有关规定执行”作为第六十五条。本决定自11月26日起施行。 3、经济日报:地方特色小吃的商标注册、商标使用和商标保护,不能简单机械地套用商标法的原则性规定,而应该考虑制定科学合理的专门性制度安排。若能合理利用,将大大降低消费者对于喜闻乐见饮食文化的搜寻成本,激励行业企业提高产品质量和服务水平,维护特色小吃品牌信誉。 4、期货日报:近期轮胎行业掀起一轮涨价热潮。轮胎价格上涨源于原材料价格大涨,尤其是橡胶价格。截至11月25日,橡胶期货主力合约涨幅超过12%。但是,尽管橡胶期货近段时间以来涨幅较大,但目前价格跟历史上的高位价格相差甚远。 […]

【卖鸡蛋起家的这家西安电商,宣称要通过消费保护地球】彩虹星球,主打“零污染零残留”的西安农业食品公司,一则“拉踩”雪山果园的视频让它吃了官司。败诉后拒…

一家主打“零污染零残留”的西安农业食品公司,彩虹星球,最近陷入了争议。 2015年成立后,在其一直以来的宣传中,彩虹星球自称将会带来一场农业革命:成立消费者合作社,拒绝一切人工化学添加剂,甚至制定了一份业内“最高”食品安全标准。 这吸引了不少城市中产支持。在卖货直播中,彩虹星球拍出一件件爆品——从1259元的年定鸡蛋,到198元两斤的鸡肉,即使这么高的价格也难以阻挡粉丝强大的购买力。 然而今年7月,一则“拉踩”雪山果园的视频让彩虹星球吃了官司。败诉后拒不执行的态度,也引起了更多人的不满。 除此之外,彩虹星球所宣传的生产模式也引起诸多讨论。 抖音中@三餐食客、@奶伯仕 等食品工业从业博主称,彩虹星球的模式不是有机农业,而是原始农业。他们这种生产方式不仅高成本、低产出,产品质量还远远比不上现代科技的培育方法。 @三餐食客 还认为,彩虹星球最擅长的不是农业,而是割韭菜。其“贴牌”鸡蛋价格是同厂供应商的三倍,并且至今也未取得有机食品认证。 这引起了铺天盖地的质疑。无数账号涌入彩虹星球的直播间和评论区,刷屏“道歉了吗”和“八万赔偿给了吗”,甚至指责其为食品界的“公知”。 彩虹星球也开始引导粉丝回击,称所有来攻击的都是“黑粉”和“水军”,并且@三餐食客 被投诉并禁言七天。 彩虹星球看似赢了这场口水仗,实质上已经被自己的理念绑架,并一步步陷入舆论的泥潭。 01 这首先要从一根列巴面包引发的纠纷说起。 在一则名为《三招挑选优质列巴》的短视频中,彩虹星球对比评测了自家产品和市面上常见的几款列巴面包。 主播声称其他品牌列巴面包的颜色都是染出来的,添加普通黄油,甚至用化学药水给核桃去皮。而自家的“彩虹黑麦列巴”为了更好的品质,不仅用了全黑麦粉,还用了市面上“最好”的安佳黄油,甚至花费更多的工序和成本处理核桃果仁。   总结主播的意思,大意是:彩虹星球的列巴面包在面粉、黄油、干果三个层面全方面碾压对手,还做到了“零化学添加”。 也许大多数人在这时已经动心了。然而,视频中并未有效遮蔽其他产品的包装特征,多次露出了相关信息。这引起了其他品牌的不满,雪山果园作为被“踩”的对象,向彩虹星球提起诉讼。 雪山果园认为,彩虹星球的行为属于商业诋毁,损害了自身品牌形象和产品声誉。要求彩虹星球删除视频,公开作出道歉,并且支付赔偿。 因此,关于是否构成商业诋毁行为的认定成了这场诉讼的关键。 根据《反不正当竞争法》,“经营者不得编造、传播虚假信息或者误导性信息,损害竞争对手的商业信誉、商品声誉”。其中“虚假信息或者误导性信息”,既包括虚构、捏造并不存在的事实,也包括片面强调真实的事实。 而彩虹星球同时踩到了这两条红线。 审理案件的西安中院认为,雪山果园的配料表中添加了植物炭黑这一食品着色剂,不过植物炭黑属于合法添加剂,其原料是碳化的植物树干,在竹炭面包、饼干等食品中都有广泛使用。并且,雪山果园也添加了黑麦粉和黑芝麻粉,因此呈现黑色并不一定是因为色素染色。彩虹星球片面强调这一事实,会误导观看者产生“其他列巴面包添加色素,品质不好”的想法。   并且,彩虹星球反复宣传自己使用的安佳黄油是“最好”的黄油,却不能提供任何证据支持其观点。何况“最好”、“最佳”这样的字眼也违反了《广告法》,属于广告法中的夸大宣传、虚构捏造并不存在事实的极限词。 这类名曰测评实为对比广告的视频,彩虹星球在抖音还发布了不少。牛肉、鸡肉、食用油,只要是彩虹星球在售卖的产品,都会被拿来测评比较。 虽然这类食品都有相应的国家和行业标准,和公认的食品检测评定办法,彩虹星球却只从自己产品“零添加”的标准出发,凸显自身优势,进行有针对性的比对。 这种既是裁判员又是参赛者的行为,显然是有争议的。法院最终认定了彩虹星球在争议中的商业诋毁行为,但案件的审理并未因此结束。 02 庭审中,彩虹星球主张自己并非产品生产者,因此不是诉讼主体,也不必承担诉讼风险。 这显然是荒谬的。列巴面包袋子上印有彩虹星球的标志,直播和视频中也反复宣传“我们的彩虹黑麦列巴”,甚至其引以为傲的“零添加”检测报告上,也明确印着生产商是彩虹星球。 虽然这是失败且无效的辩护,但这契合了彩虹星球的底层逻辑。在宣传中,彩虹星球始终都在强调自己不是传统意义上的生产商或经销商,而是消费者合作社。 消费者合作社,并非彩虹星球发明的新词,其历史已经有上百年。 19世纪末,美国出现了第一个以职业妇女为联盟的消费者合作社,以应对当时食品生产中出现的性别剥削问题。受其启发,战后日本也兴起了类似的合作社,家庭主妇联合起来应对市场中缺斤少两、假货横行的问题。 随着社会经济背景的流变,环境污染、食品安全成了如今人们最关心的问题,2001年在中国台湾应运而生了一个主妇联盟消费合作社。 同美、日两个组织不同的是,中国台湾的消费合作社强调消费者和生产者的合作,倡导用一种消费导向的行动,推动农业与环保的进程。依照共同拥有这一核心概念,大家互助合作,不以营利为目的。合作社跟特定的农场或制造商签约,定期让会员一起订货,并且有固定的地点让会员取货。 ■ 消费合作社的运营模式 | 图源: 中国台湾主妇联盟 这样的组织模式中,贯穿了三个基本策略:第一,推广环保消费和健康饮食教育;第二,透过共同购买,可以提供生产者稳定的收入和需求;第三,因为同生产者的合作关系,合作社可以要求生产者采用符合自己标准的食品。 这也是彩虹星球的核心运营模式。简单来说,它融合了时尚买手店和社区团购的概念——挑选符合标准的的产品集中销售。 因此,产品标准成了这种消费合作社模式的基础。在宣传中,彩虹星球自称每一项产品都达到了自定的严格标准,即“0化学物质添加或残留”。 这样的标准是非常难以实现的,需要付出极高的生产成本,价格也自然成倍增长。彩虹星球宣称自己的“元气鸡”在养殖中不会使用任何抗生素,在这样的标准约束下,去年生长的鸡因为上市前的检测不达标,而全部自行下架。 按照普遍的商业逻辑,此前那批不符合标准的鸡属于生产损耗,成本自然会添加在其他产品或批次之中。或许消费者买一只鸡,却付了两只的价格。 03 一审败诉后,彩虹星球提起上诉,终审后依旧维持原判:彩虹星球需要删除相关侵权视频,发布道歉声明,并赔偿雪山果园经济损失八万元。 彩虹星球却迟迟不肯履行。甚至在11月10日被西安中院强制执行后,依旧没有发布正式的道歉声明。 这样违反商业逻辑的行为,和彩虹星球的社群形象有着密切的关系。作为一个创始人形象和品牌价值深度捆绑的公司,彩虹星球吃的是社群营销的红利。 “创业史”贯穿始终,在这套叙事中,创始人王某某因为女儿的出生开始关注食品安全,毅然决然投身食品安全领域,花费近千万于食品安全检测中,期间还经历了多次失败,如今背负着绿色农业使命却不为众人理解,惹来无端的攻击和谩骂,甚至创业五年来每月只拿一元工资——上次这样公开宣布自己违反劳动法的还是刘强东。 在他署名的微信文章中,王某某从死亡联想到生命的意义,用熵增解释宇宙的诞生和生命的消亡,从美国铁锈带的右翼民粹主义浪潮谈到马约拉纳费米子。博学、亲切却心怀天下,这样的形象为王某某吸引来不少关注。 从西安的“南湖经济圈”扩散到全国各地,焦虑的宝妈宝爸在密集的宣传攻势下,从消费者转变成为粉丝,开始主动维护彩虹星球和王某某的形象。 在评论区和交流群中,粉丝眼里的王某某已然成了农业革命、环境保护、共同富裕的先行者。如果有人质疑彩虹星球的理念,就会被认为是“水军”、“喷子”、“无脑黑粉”。 最夸张的是,粉丝告诉一位月薪三千的宝妈,“没能力你可以少买些”。 […]